ライブ配信のリスナーの増やし方｜見つけてもらう5つの経路

リスナーを増やすには、大きく2つの段階があります。

1. 見つけてもらうそもそも存在を知られなければ、来ようがありません。
2. 来た人に残ってもらう入ってきた人が数十秒で去っていく問題です。

この記事では1つ目を扱います。2つ目は初見さんへの対応にまとめました。順番としては、実は2つ目を先に整えるほうが効率的です。入り口を広げても、抜ける穴が空いていれば貯まりません。

見つけてもらう経路は5つ

順番に見ていきます。上の2つは今日から変えられて、効果もいちばん大きいので、まずここからです。

1. 一覧で選ばれる

リスナーは配信の一覧を眺めて、入るかどうかを一瞬で決めています。判断材料は3つしかありません。

• サムネイル・アイコン／暗い、小さい、何が写っているか分からない。これだけで飛ばされます。スマホの画面で小さく表示されたときに判別できるかを基準にしてください。
• タイトル／「雑談」だけでは入る理由になりません。「今日話すこと」を書くだけで違います。
• 視聴者数／これは自分では動かせません。だから上2つで勝負します。

タイトルは毎回1分で書けます。それなのに、やっている人は多くありません。いちばん費用対効果の高い作業です。

2. 時間帯を選ぶ

これが2番目に効きます。しかも自分で決められます。

始めたばかりの時期は、人が多い時間より、競合が少ない時間のほうが有利なことがあります。ゴールデンタイムは強い配信者が並ぶので、埋もれます。

ただし何より大事なのは固定することです。毎回違う時間だと、常連さんが来る習慣を作れません。

3. 常連さんに紹介してもらう

いちばん定着率が高い経路です。ただしお願いするものではありません。

• 居心地の良い場を作る／人に紹介したくなるのは、自分が心地よく過ごせている場所です。
• 常連さんに役割を持ってもらう／「初見さんが来たら一緒に迎えてほしい」と伝えておくと、場が回ります。
• 内輪化させない／連れてきた人が入れない空気なら、次から連れてきません。

「宣伝してください」と頼むのは逆効果です。言われて連れてくるのは義務になり、続きません。

4. 配信者どうしのつながり

同じアプリの配信者と繋がると、相手のリスナーに知ってもらえる機会が生まれます。

• 他の人の配信を見る／まずここからです。見に行かない人のところには、誰も見に来ません。
• コメントする／宣伝ではなく、普通に楽しむ形で。
• コラボの機能を使う／アプリによっては配信者どうしで一緒に配信できます。
• 同じ時期に始めた人と繋がる／規模が近いほうが、お互いに続けやすくなります。

5. SNS

時間はかかりますが、積み上がる経路です。ただし始めたばかりの時期に力を入れすぎるのは非効率です。

フォロワーがいない状態で告知しても、届く先がありません。まずは配信の中で常連さんを作り、その人たちがSNSでも繋がってくれる、という順番のほうが自然です。

• 配信の日時を告知する／これが最低限の役割です。
• 配信の外の姿を少し見せる／人柄が伝わると、来る理由になります。
• プライベートのアカウントと分ける／身バレの経路になります。身バレ対策を参照してください。

「増える」の中身を分けて考える

リスナーが増える、と言ってもいくつか段階があります。混同すると、努力の方向を間違えます。

多くの人は1だけを増やそうとします。ところが2と3が抜けていると、いくら入ってきても素通りされます。

逆に、1が少なくても2〜4がしっかりしていれば、少しずつ確実に積み上がります。数の勝負より、歩留まりの勝負だと考えてください。

やってはいけない増やし方

• フォローを大量に送る／数字は増えても、見に来る人は増えません。
• 他の配信者の場で宣伝する／評判を落とします。
• 相互フォローを募る／お互いに見ないフォロワーが増えるだけです。
• 数字を買う／規約違反になり得ますし、意味がありません。
• 「見に来てください」と連呼する／すでに来ている人が居づらくなります。

共通しているのは、数字は増えるが、実際に来る人は増えないという点です。時間の無駄になります。

最初の1ヶ月にやるべきこと

始めたばかりの時期に、集客の施策をあれこれ試すのは非効率です。やることは決まっています。

1. 曜日と時間を決めて、プロフィールに書くここがすべての土台です。決まっていないと、他の施策が全部効きません。
2. 自分の配信を1回録画して聞く音が聞き取りにくくないか。これだけで直せる問題がかなりあります。
3. タイトルに「今日話すこと」を書く毎回1分。習慣にしてしまいます。
4. 入ってきた人の名前を呼ぶ集客ではなく歩留まりの話ですが、いちばん効きます。
5. 他の配信者の配信を週に何本か見る宣伝目的ではなく、勉強と交流のために。

この5つ以外は、最初の1ヶ月はやらなくて構いません。SNSも、コラボも、あとからで間に合います。手を広げるより、この5つを毎回やり切るほうが確実です。

増えないときに見るべき順番

1. 音が聞き取りやすいかまずここです。自分の配信を録画して聞いてみてください。音が悪いと、内容以前に離脱されます。
2. タイトルに中身が書いてあるか「雑談」だけになっていないか。
3. 時間帯が固定されているか毎回違うと、常連さんができません。
4. 入ってきた人に気づけているか常連さんと話し込んでいませんか。
5. 期間は足りているか1〜2ヶ月では判断できません。3ヶ月続けてから考えてください。

5つ目が実はいちばん多い原因です。始めて数週間で「増えない」と感じるのは、早すぎます。視聴者が0人のまま続いている段階なら、その時期のやることと区切りの決め方を誰も来ない時期の過ごし方にまとめています。

やっても増えないこと

時間を使いがちなのに、実際には効きにくいものを並べます。ここを削るだけで、余力が生まれます。

とくに5行目は誤解されやすい部分です。目新しさより、繰り返しのほうが人は覚えます。同じことを続けているほうが、「あの人はこれをやる人」として定着します。

1ヶ月目・2ヶ月目・3ヶ月目

1. 1ヶ月目：開く習慣を作る人数は見ません。決めた時間に開くこと自体が目標です。
2. 2ヶ月目：名前を覚える数人でいいので、来た人の名前を呼べる状態にします。ここが分かれ目です。
3. 3ヶ月目：看板を作る「この人といえば◯◯」を1つ決めます。紹介されやすくなります。

この順番を飛ばして3ヶ月目のことを1ヶ月目にやろうとすると、うまくいきません。覚えてもらう相手がまだいないからです。

配信を始める前の5分で決めること

集客の工夫というと配信中の立ち回りを想像しますが、実際の差は始める前の数分でついています。台本を作る必要はありません。決めるのは3つだけです。

1. 今日の題材を1つ決める「最近あった◯◯の話」くらいの粒度で十分です。決めてあると、会話が途切れるたびに戻れる場所ができます。沈黙が怖くなくなるので、配信全体が落ち着きます。
2. 題材をそのままタイトルに書き写す題材さえ決まっていれば、タイトルは1分で書けます。逆に言うと、タイトルが毎回「雑談」だけになってしまう本当の原因は、書き方ではなく題材を決めていないことにあります。
3. 終わる時刻を決める決めずに始めると、区切りが見つからずにずるずる延びます。延びた配信は後半の質が落ち、疲れが翌日に残ります。終わりを決めることは、明日も配信を開くための準備です。

なお、決めた題材どおりに進める必要はありません。コメントで別の話が転がり始めたら、そちらを優先して構いません。題材は進行表ではなく、途切れたときに戻るための保険です。使わずに終わる日があっても、決めておいた意味はあります。

そして題材は、当日にひねり出すものではなく、ふだんからためておくものです。

数字は「また来てくれた人」を数える

配信アプリの画面でいちばん目立つのは同時視聴者数です。ところがこの数字は、時間帯や一覧での偶然の並び順で大きく動くため、あなたの努力の結果をほとんど映しません。見るべき数字は別にあります。

1行目だけが、配信そのものの評価を映す数字です。また来てくれた人さえ数えられていれば、ほかの数字は見なくて構いません。通りすがりがたくさん入った日より、先週来た人がもう一度来た日のほうが、確実に前へ進んでいます。

数え方も簡単です。配信後に来てくれた人の名前をメモしていれば（常連の作り方で勧めている習慣です）、そのメモに前回と同じ名前があるかを見るだけで済みます。専用のツールは要りません。

確認は週に1回で十分です。「先週のメモと同じ名前があるか」だけを見る。増えていれば、同時視聴者数が少ない週でも、やり方は合っています。減り続けているときだけ、時間帯やタイトルの見直しに戻ってください。

よくある質問

来た人を逃さない方法は初見さんへの対応、音の改善は機材の記事にまとめています。