ライバー事務所の手数料相場｜数字を書かない理由と、代わりに見るべき2つのこと

「ライバー事務所 手数料 相場」と検索すると、具体的なパーセントを並べた記事がいくつも出てきます。先にはっきり書きます。この記事に、その数字は載っていません。

当サイトは、一次情報で確認できない数字を書かない方針です。事務所の手数料は多くの場合公開されておらず、公開されていても改定されます。外部の記事が並べる「相場」は、出どころをたどれない数字です。たどれない数字を根拠に契約を決めるのは危険なので、書きません。

ただ、この記事を閉じる必要はありません。数字の代わりに、提示された条件を自分で評価できる基準を渡します。契約の場で役に立つのは、相場の暗記ではなくこちらです。

なぜ「相場」を書かないのか

理由は3つあります。

• 何を含むかが事務所ごとに違う／同じパーセントでも、経費を事務所が持つ契約と本人が持つ契約では、手取りがまったく変わります。土台がそろっていない数字は比べられません。
• 制度は改定される／アプリの報酬制度も事務所の条件も変わります。書いた瞬間から古くなる数字を、契約の根拠にはできません。
• そもそも公開されていない／多くの事務所は具体的な条件を面談まで出しません。つまり外部の記事に載っている「相場」は、確認のしようがない数字です。

比べる土台がそろっていない数字は、集めて平均しても意味を持ちません。「◯%が一般的」という情報を見かけたら、その数字がどの契約条件を前提にしているのかを探してみてください。まず書かれていないはずです。

同じ数字でも、中身はまったく違う

仮に2つの事務所が同じパーセントを提示してきたとします。それでも、次の3点が違えば手取りは別物になります。

1行目がいちばん見落とされます。「何%か」だけを聞いても、手取りは決まりません。引かれる前の母数がどこにあるかで、同じパーセントの意味が変わるからです。

「何%か」より先に確認する3つ

面談で条件を提示されたら、パーセントの高い低いを考える前に、この3つを聞いてください。

1. 何から引かれるかギフトだけが対象か、時給型の報酬やイベント報酬も対象か。「すべての報酬について同じですか」と聞けば一度で確認できます。
2. いつ引かれるか毎月の支払い時なのか、換金のタイミングなのか。支払いサイクルとセットで確認します。
3. 明細は出るか報酬額・差し引かれた額・振込額が毎月書面やデータで確認できるか。3つの中でここがいちばん大事です。

この3つに即答できない事務所は、その時点で候補から外して構いません。自分たちのお金の流れを説明できない相手に、あなたのお金を通すことになるからです。

引かれた分の対価を、言葉にしてみる

手数料は「取られるもの」ではなく、本来は「何かの代金」です。個人と事務所の比較で書いたとおり、事務所に入るのは手数料と自由を渡して、支援と相談先を得る取引です。

そこで、自分にこう質問してみてください。「先月、事務所に何をしてもらったか」。

• すぐ書き出せる／企画の紹介、相談への返答、トラブルの対応。具体的に出てくるなら、手数料は代金として機能しています。
• 何も出てこない／引かれているのに対価が言葉にできないなら、その契約は見直しの候補です。数字が高いか安いかより、ここが本体です。

入る前なら、質問を未来形にします。「加入したら、最初の1ヶ月で何をしてもらえますか」。答えが具体的かどうかで、その手数料の意味が決まります。

「手数料が安い」を売りにする相手の見方

「業界最安」「手数料ゼロ」を前面に出す事務所もあります。それ自体は嘘とは限りません。事務所の選び方で説明したとおり、アプリの運営会社から事務所に報酬が支払われる仕組みがあるため、本人から引かなくても成り立つ設計はありえます。

確認すべきは安さそのものではなく、安さの理由です。「本人から引かないなら、御社は何で収益を上げていますか」と聞いてください。

• 仕組みを説明できる／運営からの報酬で成り立っている、と答えられるなら筋は通っています。
• はぐらかす／収益源を説明できないのに安さだけ強調する相手は、別の場所で回収される可能性を疑ってください。

また、安いことと支援が薄いことがセットになっている場合もあります。安い代わりに何が削られているのかまで聞ければ、この論点は片づきます。

手数料以外の請求は、その時点で断ってよい

「手数料は安いが初期費用がかかる」は、安いのではなく前払いさせられているだけです。合計で考えれば分かります。

面談でそのまま使える聞き方

言い回しにしておきます。メモして面談に持っていってください。

1. 母数を聞く「私の報酬は、何から、いつ引かれますか。すべての報酬で同じですか」
2. 明細を聞く「毎月、報酬額と差引額と振込額が分かる明細はもらえますか」
3. 例外を聞く「イベントや企画のときに、扱いが変わることはありますか」
4. その他の費用を聞く「手数料以外に、私が払うものは何かありますか」

4つとも、失礼な質問ではありません。まっとうな事務所なら、この4つには淀みなく答えられます。逆に「細かいことは契約後に」と言われたら、判断材料を渡さないまま決めさせようとしているサインです。

明細の見方

加入後の話ですが、入る前に知っておくと明細の要求が具体的になります。毎月見るのは3点です。

• 報酬額と振込額が両方書いてあるか／振込額しか分からない明細では、何がいくら引かれたのか検証できません。振込額と報酬額は別の数字です。振込額を収入だと思い込むと、あとの申告でもずれます。
• 源泉徴収の有無／報酬から所得税が源泉徴収されている場合があります。されているなら、その額は確定申告で精算の対象になります。明細に記載があるか確認してください。
• 計算が説明どおりか／面談で聞いた「何から・いつ」と、実際の明細が一致しているか。最初の1〜2ヶ月は必ず突き合わせてください。

明細は毎月保存します。あとで条件の食い違いが起きたとき、唯一の証拠になります。

確定申告にどう影響するか

手数料が引かれる契約では、申告で使う数字の考え方に注意点があります。詳細は個別の状況によるので、ここでは構造だけ書きます。

• 収入と手取りを区別する／申告で扱うのは振込額そのものではなく、その手前の数字です。明細がないと、この区別ができません。
• 手数料は経費として扱える場合がある／扱いは契約の形によって変わるため、この記事では断定しません。明細を保存したうえで、税務署か税理士に確認してください。
• 源泉徴収されていたら申告で精算する／引かれたままにせず、申告に反映します。

そもそもいくらから申告が必要かは確定申告はいくらから必要か、経費の考え方はライバーの経費にまとめています。どちらの記事でも結論は同じで、明細と記録を毎月残すことがすべての前提です。

収入が伸びてきたら、見直してよい

手数料の重みは、収入の段階によって変わります。

1. 始めたばかりの時期引かれる絶対額は小さく、支援の価値のほうが大きい時期です。数字を気にしすぎる段階ではありません。
2. 3ヶ月ごとに振り返る「この3ヶ月、何をしてもらったか」を書き出します。日単位の数字は偶然で動くので、判断は3ヶ月単位です。
3. 伸びてきたら、条件の話をする実績ができると比重が変わります。条件の見直しを相談するのは失礼ではありません。実績という根拠を持って話せる、いちばん健全な交渉です。
4. 見合わないなら、出口を確認する契約書のやめ方の条項を読み直します。やめたあとどうなるかは退所後どうなるかへ。

入ったときの条件のまま続ける義務はありません。見直すこと自体が、契約の正しい使い方です。

正確な数字を知る、唯一の方法

ここまで読んでも「それでも目安がほしい」と感じるかもしれません。その気持ちは分かります。ただ、あなたの契約に効く数字を確認できる場所は2つしかありません。

• 面談での説明／2〜3社と話して同じ質問をぶつければ、あなた自身の中に「比較の物差し」ができます。外部の記事の数字より、よほど正確です。
• 契約書／最終的に効力を持つのはここだけです。口頭の説明と契約書が食い違っていたら、署名の前に指摘してください。

確認できない相場を検索し続けるより、複数の事務所に同じ質問をするほうが早くて確実です。聞くべき内容はこの記事の4つの質問で足ります。

よくある質問

面談で聞くことの全体像は事務所の選び方、そもそも入るかどうかは個人と事務所の比較、やめたあとのことは退所後どうなるかにまとめています。